中国广告协会学术委员，中国广告协会实战营销导师，央视品牌前顾问，打造中国广告超级销冠战神总教练，中国广告传媒培训第一人暨全球华人总裁卓越行销力导师，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师经常在自己的课堂与论坛上与大家分享：各位：请记住，在你预算不多的情况要投放广告户外广告，在你预算多的情况下更要投放户外广告！户外广告价值是你永远想不到和无法预估的！

其实对于我们的广告主以及从事广告传媒的各位，我们更应该知道，目前的广告效果是一个竞合力的成果，是媒体整合传播的时代，彭小东导师指出：广告效果就是媒介竞合力的成果，线上+线下，双微一抖+户外；尤其是在今天此时的我们更要知道，我们所面临的是一个泛媒体，鱼目混珠的时代。

(相关资料图)

也因此彭小东导师的观点，每一个媒体都有他应该有的传播价值媒体价值和广告价值，户外广告，1年365天24小时，不管你在不在或者在在哪里他都在你身边，他都在为你销售；

所以彭小东导师也经常与大家分享，户外广告是唯一让你看得见摸得着的媒体，真实，信任，场景，流量，也更因为此， 记住，有预算，就一定要投户外媒体广告，他的价值也就是我们通常讲的广告效果，是您无法想象的； 当然任何媒体彭小东导师认为，对于我们讲所有的媒体都只是工具，最关键的是看您怎么使用？你真的会使用？你使用的好吗？

也因此户外广告创意尤其重要！广告预算决定广告效果！

户外广告传媒价值行销力

第1 地段

第2 地段

第3还是地段

彭小东导师观点：户外传媒价值取决于

1、地段，

2、尺寸，

3、规模，

4、服务，

5、创新，

6、创意：

彭小东导师：“一切媒体皆工具，为我所用！”

6大关键基因分别是位置、时间、面积、地点、“心理状态”和创意。

为什么我们会经常在户外看到互联网公司的广告，这一事实就可以说明，户外广告肯定是有效果的。

如果户外广告没有效果，我相信这些公司也不至于有钱任性到可以这样随便乱烧的地步。

以前因为缺乏数据的支持，我们常常对户外在线上引流方面的具体效用知之不明，而彭小东导师刚好从数据的角度为大家分析和解读了户外在驱动网站流量方面的作用，移动在其中扮演着越来越不可或缺的角色，这个我相信会成为甚至在某种程度上已经成为行业的共识。

在数字时代，户外的作用将越发不可小觑。近年来，我们一直在讲户外广告和移动设备之间天然的连接关系，现在，我们有实实在在的数字来支持这一观点了。

长期以来，户外广告之所以有效，其中一大基础性因素，就是消费者70%的醒着时间是在家外度过的。

现在，户外大多数人都拿着智能手机，这就相当于他们在户外的时候携带了一台电脑，这也是一个可以随手、随时、随地连接到广告主的工具。

2015年10月，谷歌正式宣布，谷歌的移动搜索已经超过了电脑搜索，这一转变标志着我们与电脑的互动方式已发生了颠覆性变革，我们不仅仅可以随时，更重要的是可以随地搜索信息。

虽然移动搜索在大幅度增长，但是，对数字广告而言，过去几年是充满挑战的几年。这方面业内外发布了很多研究报告，从中我们可以发现：

54%的线上广告是看不见的(来源：comscore的广告可见度基准报告，2013)；

差不多有61.5%的广告浏览者不是人类，而是机器（来源：Incapsula的机器流量报告）。

根据一份2015年年末的研究报告，一个叫做Xindi的僵尸网络将会导致广告客户（因为流量欺诈）在2016年底损失近30亿美元。差不多同一时间，美国户外广告协会（OAAA）也做了一项实验，试图证明户外广告在驱动数字化互动方面所扮演的角色，同时探索线下世界和数字媒体的互动机会。

01、在一个真实的世界里做广告

这项具有开创性的研究，主题就叫“感受真实”，这次户外广告投放活动的目标受众，就是广告人。该活动传达的核心信息——“这个广告是真的”——清晰、简单、直接，同时它也认同数字广告带来的种种挑战。

此外，广告可将户外流量导入到活动网址，其核心广告信息会根据实际情况有所变化，并且挖掘当地地标、公交车或候车亭等物理空间的真实属性，甚至是植入某具有影响力的媒体代理人物等元素。

当目标受众登录网站的时候，他们会经过一个多重测试以证实他们是真实的人物，然后网站会告知他们，户外在驱动数字化流量方面所起的作用。

02、广告活动的结果，不言而喻

这个广告是真的 95%的网站访客被证实是人类； 在登录“感受真实”活动网站的人当中，85%的人表示，他们是看到了一个户外广告以后才来上网查看的； 74%的访问活动网站的人是通过移动设备上网的，表明了户外和手机行为之间的直接联系。

户外广告行业在2015年前三季度同比增长4.4%，然后行业发起了“感受真实”的户外广告活动，在活动期间，行业增长率提升到了6.6%。

这种递增性的销售增长看起来不是很明显，但是通过这样一个相对短期的活动，行业销售实实在在地增加了超过2300万美元。这个活动不仅仅接触到了目标受众（媒介购买人员）、为网站带来了流量，也提升了户外的认知度和销售额。

如果户外对这样一群生性多疑人的行为都有这么大的影响，试想它对那些更乐于接受的消费者而言，又可以起到何种巨大的作用。

尼尔森最近的一份研究表明，33%的消费者看过一个户外广告以后都会在他们的移动设备上搜索相关的广告主（尼尔森2016年的户外广告研究）。

这些数字清楚地说明，广告主需要考虑将户外作为他们媒介计划当中不可或缺的角色来使用了。

如同研究机构Reality Mine的首席产品官Jim Spaeth最近在一篇文章中所言， “户外常常是我们去购物途中的第一步，品牌可以通过一个有效的户外结合移动的广告来锁定消费者的互动参与，这对品牌和零售商而言都是一个关键性的成功策略。”

很显然，户外和移动正在成为在户外触及消费者的黄金搭档，通过移动设备来驱动搜索和互动。

广告主毫无疑问正在投入大量资源来优化其数字化策略、投放、创意、社交媒体内容等等，然而问题是，他们是否投入了相同的时间来优化其户外媒体策划？

户外已经成为各种媒介的线下据点，可以以一种高度精准和有效的方式来与受众互动。

当户外和数字/移动策略结合起来，我们就可以高效地与消费者之间建立连接。

如果户外媒体能够成为移动和数字媒体的有效驱动器，那么，它难道不应该像其他数字媒体策划一样，成为策划人员的首选么？这一观点了。

我们都知道，消费者一天70%的时间都是在家以外的地方度过的，而户外广告受广告主关注的其中一个原因就是“放大效应”，当这些户外广告出现在消费者生活中时，主动积极传播的优势让户外广告瞬间霸占消费者的眼球。

户外广告融于活动场景。户外广告可以很容易的布置在消费者外出活动的必经之处，而且它可以非常融洽的与周围环境协调。户外媒体的这一优势是很多其他媒体无法比拟的。

根据英国广告标准局的调查显示，公众对户外广告持非常肯定的态度，并且户外媒体被认为是富有色彩和具有信息性的对我们生活来说是一个有创意和乐趣的载体。

另外调查显示，公众对其他媒体的接受程度不如户外媒体。户外广告关注度增长。

随着现在人们外出频率越来越高，特别是作为消费主流的年轻一代，他们对户外广告的关注程度也要比以往任何时候都高。强烈的视觉冲击让户外广告传播力更强。

众所周知，户外广告的画面一般都比较大，具有非常强烈的视觉冲击力，特别是那些在建筑物或交通站点的展牌和立柱，让每一个经过的人都无法侧目回避。形式繁多，根据需求定制。

户外媒体还有一个显著的优势就是形式繁多，可以根据广告主的实际需求进行媒体组合或个性定制。

比如高铁站的包柱，LED大屏，灯箱，还有车厢广告贴等等，形式非常繁多。所以，当消费者一旦身处这些地方就会被这些广告所影响。制作工艺不断改善。

随着户外广告的不断发展，制作标准和工艺也不断提高，比如增加和延长了夜间照明，比如可以进行互动，这就使得关注人群的范围明显扩大。适应时代的发展，精确传播。

户外广告作为一个传达信息的传播工具，是其他媒体形式不能比拟。不管是如高铁媒体等类型的媒体还是像商场机器人等类型的网络媒体，户外媒体的不可替代之处，就在于往往能接触到其他媒体无法到达的受众视觉范围之内。

所以，在特定的位置上，它能够精准的对目标群体传播信息。作为广告市场不可缺少的广告媒体之一，户外媒体总是能以各种显著的优势成为消费者目光的聚焦点。 所以，对于广告主来说，如果有预算，就一定要投户外广告。

根据受众记忆特点选择内容

1、位置远的且面积大的适合做公司的品牌形象。

2、消费者可以近距离接触的产品适合做一个卖点说明，但要注意选择高端形象产品或走量产品为主。

3、如果消费者可以触摸到的画面，就可以做些促销活动，和消费者进行互动，从而以小面积达到大传播的好处。

4、能用数字表达的，尽可能多用阿拉伯数字表达，因为人们普遍对数字会比较敏感，而且数字也更为直观。比如我们会记得：“3盒一疗程”、“饭后嚼2粒”等...

5、内容简洁。这也是我们一直提倡的，有很大一部分户外广告包含的信息量太多，眼花缭乱，甚至有的户外广告上印刷有密密麻麻的活动内容、地址、电话等，其实从远处根本看不清字体，近处1.5的视力才能分清字体。以为自己很聪明把详细的内容都放在画面上，效果其实适得其反。

6、标题很重要。大多数的人都是标题党，广告标题的阅读力是内容的5倍，如何能够吸引潜在消费者。太多的信息涵盖量，并不能吸引消费者的注意，我们总想把太多的想法对消费者说，但消费者不一定有精力在短时间内了解。所以引起消费者兴趣的标题很重要。

7、字体大3倍，传播力度大9倍！

同时投放户外广告也要注意的几大雷区：

户外广告的特点就在于，无时无刻不在刷存在感，很多企业不惜斥巨资在广告宣传费用上，就怕少了这份存在感。

在生活中，我们被无处不在的户外广告包围着，但这并不意味着随便在户外投放一则广告就能起到好的宣传效果，企业在投放户外广告时，需要避开以下几大雷区：

1、广告位置频繁变换

一些企业经常在一个位置做一段广告之后觉得另一个地方的效果可能会更好，于是就换一个位置，这样反而无法使受众形成固定的品牌认知，不利于企业品牌的宣传。

2、企业广告形象多变

企业所做的广告每一个地方展现的企业形象都不同，这样既浪费广告资源又不利于大家记住企业与产品，无法形成稳定的视觉记忆。

敬告：@选择才是真爱！特别感恩各广告传媒公司/广告协会/广告商会等一直以来对彭小东导师的关注、支持、选择和真爱！

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3、广告内容过于复杂

企业在做广告的时候，把公司的各种产品、优势更可笑的是投放高速高炮广告居然把二维码放上去，很多中小企业老板觉得广告内容越详细越好，什么都要放上去，生怕自己的钱花得不值，这样只会起到事倍功半的效果。

但是现在是一个快节奏的社会，人们根本不会停下来将您的所有广告内容看完。所以简洁的能使受众一目了然的广告很有重要。

4、广告艺术性过强

为了增加广告的品位，把一副广告设计的非常具有艺术感，但是受众却看得云里雾里的。这就失去了广告的意义。

其实对于户外广告来说，简单、直接、有效才是最好的，它可以具备一定的美感，但是凡事过犹不及，要注意把握好设计的度。

5、所有的户外广告一个版本

户外有很多媒体形式，机场，社区，高速，墙体，道旗，高铁，公交车车身，候车亭，地铁，出租车，灯光秀等等，其实他们的受众完全不一样，场景受众也都不一样，因此他们的广告策划设计文案也要不一样，我们要根据公司的实际需求来制定合理投放计划，才能让投放的户外广告高效发挥其作用。

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